Muitas vezes confundimos “ter um negócio” com “ser empreendedora”. Embora os dois conceitos às vezes andem de mãos dadas, nem sempre quer dizer a mesma coisa. A diferença passa por questões importantes e sensíveis: mentalidade, criatividade, capacidade de adaptação e aprendizagem constante, bem como a capacidade de fazer crescer o negócio que começamos a construir com tanto entusiasmo.
Você pode ter um negócio e continuar trabalhando como se ainda fosse uma empregada. Embora não dependa mais de um chefe, você continua dedicando mil horas, focada em atender as clientes que chegam e a ganhar dinheiro suficiente para manter seu negócio aberto. Você trabalha por conta própria, tentando sobreviver.
No entanto, uma mulher empreendedora com mentalidade empresarial é muito mais do que isso. Você não nasceu empreendedora nem mulher de negócios. Vai se tornar uma trabalhando, explorando e evoluindo. Hoje te contamos os segredos para dar o primeiro passo e começar a trabalhar nisso. Vamos lá?
5 dicas de mentalidade empresarial para mulheres empreendedoras!
1. Mude seu chip! É hora de trabalhar a sua mentalidade.
Embora ser uma mulher de negócios e ser uma empreendedora tenham conceitos diferentes, quando combinados e equilibrados, formam o par perfeito, um completa o outro. Na primeira definição vemos competências essenciais como estratégia, domínio do negócio, despesas e investimentos, além de responsabilidade e autoconfiança. Já o segundo conceito está mais associado a ser criativa, empática, colaborativa e que sabe como tudo funciona logo de cara.
Se você quer se tornar uma empreendedora com mentalidade empresarial, terá de mudar seu chip e começar a trabalhar em si mesma. Sim, isso mesmo! Tudo começa na sua mente, na forma como você lida com você mesma e com suas emoções, pensamentos e expectativas.
E para isso:
- Pare de se limitar e se sabotar. Esqueça o “não consigo”, “não sirvo pra isso”, “não sou boa em” e comece a desenvolver a sua capacidade de adaptação e aprendizagem. Não se pressione demais. Relaxe, confie em si e teste-se constantemente. Não tenha pressa, basta manter sua mente aberta e acordar todos os dias com vontade de aprender.
- Pare de trabalhar mil horas por dia, sem ter um objetivo claro. Se você pensar apenas no faturamento, sem ter clareza sobre quanto, como e por que, você vai se frustrar e sempre terá a sensação de que não foi capaz.
2. Descubra o potencial do dinheiro como investimento em melhorias para o seu negócio.
Quanto você ganha, quanto gasta, quanto tem... Você não para de pensar nisso, só que não consegue canalizar esses pensamentos a seu favor e ter o controle da situação. Sem uma visão clara de como aumentar sua renda e de como vai gastar e reinvestir essa renda, você só conseguirá ganhar para se manter, nada mais.
O passo final vem da visão de negócios e de um sistema que vai te ajudar a manter o controle de todo o dinheiro que entra e sai. Se você sabe quanto tem, pode criar ações que vão te trazer retorno para aumentá-lo. Se você sabe quanto gasta, pode achar um ponto de equilíbrio, mantendo um controle, enquanto se arrisca em alguns investimentos que podem te ajudar a melhorar seu negócio.
Esses investimentos podem ser: fazer uma reforma, trocar os móveis, adquirir equipamentos mais modernos, buscar produtos melhores, reforçar a equipe e oferecer treinamento especializado a ela, e contar com uma nova tecnologia que te dê suporte no seu dia a dia, e até mesmo em marketing e publicidade para atingir seu público ideal.
Lembre-se: o dinheiro é um meio de conseguir o que você quer, não um fim.
3. O que você quer alcançar? Aprenda a trabalhar com metas e uma estratégia clara e bem definida.
Muitas vezes, quando a proprietária de um centro, salão ou clínica se pergunta quais são as metas que deseja alcançar, ela não consegue definir de forma clara que metas seriam essas. Os desejos mais comuns são: cobrar mais, vender mais, conseguir mais clientes, marcar mais horários (atendimentos), etc.
Mas quanto mais? Com que objetivo? A ideia é que, com a mudança de mentalidade, você comece a trabalhar com metas e uma estratégia clara. Por exemplo:
- Quero atingir um faturamento de 10.000 reais este mês.
- Quero vender pelo menos 20 produtos.
- Quero conseguir 10 novos clientes este mês.
Se você souber o que quer e colocar isso no papel com dados e valores concretos, será muito mais fácil trabalhar para alcançar seus objetivos e encontrar maneiras que te ajudarão a chegar aonde você deseja. Com isso, surgem outras questões, como:
- O que posso fazer para alcançar meu objetivo?
- Quanto eu tenho que investir para alcançá-lo?
- Que ações devo tomar e em quais canais?
- Como vou medir meus resultados e saber se alcancei minha meta ou se ainda estou longe dela?
Ter uma estratégia e uma metodologia de trabalho bem focada começa com as perguntas certas. As respostas a elas ajudarão você a definir a sua lista de ações. Comece a trabalhar pra valer, com garra, estabeleça metas reais e atingíveis, que você possa medir, comemore as primeiras conquistas, por menores que sejam, e tente se superar a cada mês.
4. Aprenda a se tornar uma líder para você e sua equipe.
Para se tornar uma empreendedora com mentalidade empresarial você passará por um aprendizado constante e sempre deverá focar num ponto crucial: a capacidade de liderança, de si mesma e de sua equipe. Para conseguir isso, você pode começar por:
- Fazer um exercício de autoconhecimento, com base numa análise SWOT de si mesma, estudando os pontos fortes e fracos que te definem e expõem você a possíveis ameaças e oportunidades externas. Por exemplo, você tem muita paciência, sabe ouvir e tem um domínio perfeito das técnicas tradicionais, mas talvez esteja um pouco desatualizada e precise de um treinamento específico em algumas áreas.
- Da mesma forma, você poderá analisar seu negócio e sua equipe para poder detectar os pontos fortes e fracos, e em que medida você pode aproveitar as oportunidades que você enxerga aí, bem como reverter a seu favor condições externas com criatividade e novas ideias.
Assim, se você conhecer a si mesma e ao seu negócio, assumir 100% de responsabilidade e controle da sua operação, você poderá se tornar uma líder e um exemplo para sua equipe. Liderança baseada em empatia, responsabilidade e generosidade pode ajudar você a aumentar a satisfação, o comprometimento e o envolvimento de sua equipe. Ter uma equipe comprometida com seus objetivos e seu método de trabalho será fundamental para transmitir uma imagem sólida e profissional, bem como para atingir os seus objetivos e crescer.
5. Pare de temer as vendas e aprenda a amá-las e aprimorá-las.
As vendas são um dos principais pilares do seu negócio. O problema é que há profissionais do setor que as temem, escondem ou não lhes dão a importância que realmente têm. O medo ou a vergonha de vender é um sintoma de falta de segurança no que se oferece à cliente, tanto em tratamentos quanto em produtos.
Uma empreendedora com mentalidade (espírito) empresarial, se tem dificuldade em vender, vai procurar uma forma de aprender, de gostar de vender e de incutir esse espírito em sua equipe. Afinal, vender é oferecer às clientes soluções sob medida para suas necessidades. Você recomenda uma venda baseando-se no que conhece da cliente e no que ela precisa, com o intuito de ajudá-la e conquistar a sua confiança e fidelidade.
Se você conhece e entende as reais necessidades da cliente, será muito mais fácil aprender a trabalhar no que você oferece, como e com que objetivo. Seja criativa, ágil e confie em si mesma.
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